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FECAP oferece formação para gestores e diretores de vendas

Em um mercado cada vez mais competitivo, no qual o consumidor tem diversas opções de compra,...
Extensão | 06/03/2020
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Em um mercado cada vez mais competitivo, no qual o consumidor tem diversas opções de compra, tanto físicas quanto on-line, o profissional de vendas tem que suar a camisa para se destacar e alcançar suas metas. E para isso, uma boa formação pode ser o diferencial.

A FECAP está com inscrições abertas para o curso de extensão “Sales Business Administration”, voltado ao aperfeiçoamento de profissionais de vendas que estão em posição de gerência ou diretoria.

Dentre os temas abordados, estão planejamento e gestão estratégica, segmentação de clientes, prospecções, quanti e qualificação das segmentações da força de vendas, etc.

O curso acontecerá de 02 de abril a 03 de outubro de 2020, com carga horária total de 180 horas. As inscrições devem ser feitas até o próximo dia 03 de abril, pelo site. O investimento é de R$ 9.800,00.

As aulas acontecerão sempre às quintas, sextas e sábado do início de cada mês: 02, 03 e 04 de abril; 07, 08 e 09 de maio; 04, 05 e 06 de junho; 05, 06 e 07 de agosto, 03, 04 e 05 de setembro e 01, 02 e 03 de outubro. O curso é coordenado pelo Prof. Dr. José Luiz Tejon Megido.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

– Missão, visão e o papel do dirigente de Vendas.
– Planejamento Estratégico de Vendas.
– Gestão de pessoas em vendas.
– Uso de tecnologia com sistemas ERP em Vendas.
– Gestão das Operações de Vendas.
– Cases de Sucesso em Vendas.

O PROFESSOR

José Luiz Tejon Megido é jornalista, publicitário, mestre em Educação e Cultura. Autor e coautor de 35 livros, é formado em várias universidades de renome mundial, como Harvard, MIT e Insead. Doutor em Educação pela Universidad de la Empresa, Uruguai.

Foi diretor da OESP Mídia, do grupo O Estado de São Paulo, onde dirigiu uma das operações comerciais considerada como mais desafiadora no mundo inteiro, listas telefônicas e páginas amarelas. Hoje é considerado um dos melhores mestres na área de vendas do país.

Coordenador Acadêmico do Programa de Mestrado em Gestão de Alimentos e Agronegócios da Audencia Business School, Nantes, França. Professor In Company da Fundação Getúlio Vargas, FIA USP, ESPM e Insper. Eleito como uma das 100 personalidades do agronegócio pela Revista Isto É Dinheiro. Palestrante no Prêmio Olmix: melhor orador principal (Paris). Foi agraciado com o Prêmio Top of Mind pelo Jornal O Estado de S. Paulo. É colunista da Rádio Jovem Pan.

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