Técnicas e Práticas de Negociação - FECAP

Técnicas e Práticas de Negociação

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- Gestão de Negócios

Sobre o curso

PÚBLICO-ALVO:  O curso está, estruturado nos principais pilares de formação de um profissional interessado em atuar ou já atuando no mercado, proporcionando uma visão geral sobre os principais conceitos de negociação.

OBJETIVO(S) DE APRENDIZAGEM: Nessa disciplina vamos estudar o comportamento, vamos nos reconhecer e por certo lembraremos não só dos nossos adversários no mundo corporativo. As associações com nossas memórias familiares e cotidianas podem facilitar o estudo e a assimilação do conteúdo. E sempre podemos testá-las nesses ambientes.

ESTRATÉGIA DE ENSINO

O curso é ministrado de forma online com aulas gravadas. O professor responsável fica a disposição para monitoria durante 30 dias, tempo de realização do curso. As atividades possuem datas pré determinadas para entrega

Carga Horária

12 horas/aula


Data

01 de julho à 31 de julho


Localização

Online


Valores

Alunos, ex-alunos FECAP R$ 249,00 Externos: R$ 498,00


Período de Inscrição

08 de julho


Professor(a)

Ricardo Risso Grossert


Conteúdo

Fases da Negociação: vamos tratar das características comuns a qualquer negociação, análise, planejamento e discussão. Veremos ainda estratégias de negociação.

Elementos da Negociação: vamos tratar das três divisões do cérebro, racional, emocional e reptiliano, ética e conceitos de negociação, pessoas, interesses, opções e critérios.

Perfil de Negociadores e Tipos de Negociação: vamos identificar os perfis de negociadores, suas principais características e os tipos de negociação, também destacando as principais características.

Linguagem Corporal, Comunicação Verbal e Negociação Virtual: vamos abordar diferentes formas de comunicação: verbal, não verbal e negociação virtual.

Média de atividades e fóruns >= 7,0.

Sobre o professor

Ricardo Risso Grossert, Profissional da área de compras e contratos a mais de 5 anos, com ênfase no setor educacional, hoje atua também como Gerente de Projetos e Professor dos cursos de Pós-Graduação da FECAP. Desenvolveu projetos de modernização e centralização de departamentos de compras, além de uso de técnicas e ferramentas de Strategic Soursing. É representante do conselho regional de administração- CRA- SP em eventos e formaturas de cursos ligados à área de administração. Possui mestrado em administração, ênfase em finanças, pela FECAP (2019) e Bacharelado em administração também pela FECAP (2016).

Ricardo Risso Grossert

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