ASASales Business Art & Administration
Inscreva-seADVB
Carga Horária
30 horas
Data
06 de Junho até 27 de Junho
Horário
Sábado (9h-12h)
Terças-Feiras (19h-22h40)
Quintas-Feiras (19h-22h40)
Localização
Híbrido*
Valores
Alunos, ex-alunos FECAP: R$ 900,00
Externos: R$ 1.800,00
Período de Inscrição
até 04 de Junho
Professor(a)
José Luiz Tejon Megido
Sobre o curso
PÚBLICO-ALVO:
Diretores de Vendas, Vendedores, Gestores comerciais, Executivos interessados em desenvolver conhecimentos na administração de vendas e Empreendedores.
OBJETIVO(S) DE APRENDIZAGEM:
- Conhecer a função de vendas e sua importância nas organizações;
- Compreender a integração do dirigente de vendas com demais setores corporativos;
- Conhecer o processo de planejamento de vendas;
- Entender como ocorre o processo de Liderança, Gestão e Desenvolvimento de Times de Vendas
- Conhecer as tecnologias utilizadas nos processos de vendas.
* Curso em formato híbrido:
| Dia da semana | Horários | Formato | Datas |
|---|---|---|---|
| Sábado | 9-12h | Presencial | 06 (início), 20 e 27/06 (fim) |
| Terça-Feiras | 19-22h40 | Remoto Síncrono – Zoom | 9 e 16/06 |
| Quintas-Feiras | 19-22h40 | Remoto Síncrono – Zoom | 11 e 18/06 |
Conteúdo
| CONTEÚDO | PROF. RESPONSÁVEL |
|---|---|
| 06/06 - Plano de Vendas- Fundamentos administrativos na gestão vendas, Databases, Segmentação, Metas. | José Luiz Tejon |
| 09/06 – Vendas consultivas | Gilberto Cavicchioli |
| 11/06 – A performance da mulher em vendas | Convidada do Tejon (Definir) |
| 16/06 – Vendas no mundo digital | Leandro Monteiro |
| 18/06 – Integração digital e humana nas vendas | |
| 20/06 - Construção dos múltiplos papeis dos vendedores | José Luiz Tejon |
| 27/06 – Cases de Sucesso em Vendas | José Luiz Tejon |
Exposições dialogadas, estudo de casos, Palestras de líderes no setor - convidados para depoimentos de sucesso. Role-play - Vivência de papéis envolvendo o processo de vendas.
Estar presente em maias de 75% das aulas; Obter nota igual ou maior a 6,0 no processo de autoavaliação e atividades propostas no curso.
- COBRA, Marcos; TEJON, José Luiz. Gestão de vendas: 21 segredos do sucesso. São Paulo: Saraiva, 2007.
- FRAZELLE, Edward H.; GOELZER, Paulo G. Distribuição de classe mundial. São Paulo: IMAM, 1999.
- GREENBERG, Herb; SWEENEY, Patrick. O sucesso tem fórmula: você pode superar os seus limites. Rio de Janeiro: Elsevier Caliper, 2007.
- KRAMER, Jeffrey A. A cabeça de Peter Drucker. Rio de Janeiro: Sextante, 2010.
- MADIA DE SOUZA, Marcos. Marketing trends. São Paulo: MBooks, 2018.
- MAURÍCIO JOSÉ VIANA et al. Design thinking: inovação em negócios. São Paulo: MJV Press, 2012.
- MEGIDO, José Luiz Tejon. Pequenas empresas, grandes vendedores: você é o vendedor nº 1 da sua empresa. Brasília: Sebrae, 1995.
- MEGIDO, José Luiz Tejon; SZULERSKI, Charles John. Administração estratégica de vendas e canais de distribuição. São Paulo: Atlas, 2002.
- MEGIDO, José Luiz Tejon; VIEIRA, Luís Carlos. Elas: heroínas do pôr do sol. São Paulo: Perse, 2015.
- MEGIDO, Victor. A revolução do design: conexões para o século XXI. São Paulo: Editora Gente, 2016.
- NICHOLSON, Walter; SNYDER, Christopher. Teoria macroeconômica: princípios básicos e aplicações. São Paulo: Cengage, 2018.
- STANISLAVSKI, Constantin. A preparação do ator. Rio de Janeiro: Civilização Brasileira, 1968.
- TEJON, José Luiz; LOPES, Edilson. Os 7 caminhos para criar uma poderosa força de vendas humana. São Paulo: Literare Books International, 2019.
- TEJON, José Luiz; MEGIDO, Victor; PANZARANI, Roberto. Luxo for all: como atender aos sonhos e desejos da nova sociedade global. São Paulo: Editora Gente, 2010.
- TEJON, José Luiz et al. Marketing ético: agricultura familiar, onde o amor e o alimento se unem para sempre. Piracicaba: FEALQ, 2024.
- THALER, Richard H.; ÍMAS, Alex O. The winner’s curse. London: Penguin Random House UK, 2025.
Professores
Doutor em Educação pela Ude Uruguay; Mestre em Arte, Educação e História da Cultura pela Universidade Mackenzie; Jornalista e publicitário pela fundação Casper Líbero. Especialista em marketing na Pace University Nova Iorque; em Agribusiness na Harvard Business School, em New Mídia no MIT e em Liderança no Insead. Foi professor de pós-graduação por 30 anos na ESPM e por 5 anos no CEAG da FGV. Professor convidado de instituições como Fundação Dom Cabral, Fgv incompany, Fia-Pensa / Usp, Insper. Foi diretor de empresas, como Jacto S/A, Agroceres S/A, grupo do Jornal o Estado de São Paulo. Fundador e ex-presidente da ABMRA- Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio. Membro do conselho superior do Agro sustentável, do agronegócio da Fiesp, Conselho da Secretaria de Justiça e Cidadania do Estado de São Paulo. Conselheiro de empresas do agronegócio. Possui 34 livros em autoria e coautoria, colunista da rede Jovem Pan, do Estadão on-line, Mundo Coop, Feed Food, jornal A tarde da Bahia, O liberal do Pará , de diversas mídias e sócio diretor da Biomarketing. Responsável pelo segmento brasileiro no master science Fam, food & agribusiness management na Audencia Business School, Nantes, França. Coordenador do Agribusiness Center da FECAP.
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